법인 차량을 처음 판매해보는 분들이 가장 많이 하는 실수는 '개인 중고차와 동일한 방법으로 올린다'는 점입니다. 법인리스 차량은 일반 승용차와 구매층이 완전히 다릅니다. 2024년 중고차 플랫폼 데이터에 따르면 스타렉스의 경우 개인 구매자보다 택배업체·소상공인 구매자가 73% 더 많습니다. 이들을 사로잡는 광고 작성법부터 3일 안에 매각되는 가격 전략까지, 15년 차 중고차 딜러가 알려주는 노하우를 공개합니다.
▶ 프로필 사진보다 중요한 차량 사진 찍는 기술
첫 번째로 올려야 할 사진은 적재함 내부입니다. 구매자들은 화물 공간의 넓이와 바닥 상태를 가장 먼저 확인하죠. 카메라를 바닥에서 45도 각도로 들어 올려 천장까지 전체가 들어오도록 촬영하세요. 반드시 적재함 문을 완전히 열고 주변 조명을 최대한 밝게 해야 합니다. 두 번째 우선순위는 운전석 계기판입니다. 주행거리 숫자가 선명하게 보이도록 플래시를 끄고 촬영해야 번들거림 없이 잘 보입니다.
사진은 총 15~20장 정도가 적당합니다. 외관 전후좌우 4장, 계기판 2장(주행거리/엔진 시동 상태), 시트 3장(앞뒤 융단식 시트), 엔진룸 1장, 타이어 마모 상태 2장, 차체 하부 2장(녹 발생 부분 집중), 특수 기능 2장(예: 냉난방 장치) 순으로 구성하세요. 야간 촬영은 무조건 피해야 하며, 비가 오던 날 찍은 사진은 즉시 삭제하는 게 좋습니다.
▶ 영업용 구매자 사로잡는 설명문 작성법
제목에는 반드시 "법인리스 완결차"라는 키워드를 포함시키세요. 개인용 중고차와 차별화되는 가장 중요한 포인트입니다. 본문 첫 줄에는 "리스 계약 만료 차량으로 바로 양도 가능"이라고 명시하는 게 좋습니다. 상세 설명에서는 다음 4가지를 강조해야 합니다:
- 차량의 법적 상태(저당권 유무, 미납 과태료 여부)
- 리스 회사 명의 변경 처리 지원 여부
- 영업용으로 사용 가능한 추가 장비(예: 냉장 설비)
- 최근 교체한 부품 목록(타이어, 배터리 등)
예시:
"2020년식 스타렉스 디젤 11인승, 리스 계약 종료 차량
- 주행 12만 km(고속도로 80% 주행)
- 2023년 12월 새타이어(한국타이어) 교체
- 냉난방 시스템 완비, 적재함 내부 스테인리스 커버링
- 법인명의 변경 서류 준비 완료, 즉시 인수 가능"
▶ 가격 책정의 숨은 공식
법인리스 차량은 리스 잔여 금액을 반드시 공개해야 합니다. 예를 들어 차량 가격이 3,000만 원인데 리스 회사에 500만 원을 더 지급해야 하는 경우, 실제 구매자가 부담해야 할 총액을 명시하는 게 좋습니다. 중고차 시세표보다는 실제 같은 모델의 최근 거래가를 참고하세요. 주요 플랫폼의 '판매완료' 탭에서 3개월 이내 실제 거래된 가격을 확인할 수 있습니다.
할인 요소를 솔직하게 기재하는 것도 중요합니다. 옵션 부족이나 마모도 높은 부품은 오히려 구매자의 신뢰를 얻습니다. 예를 들어 "우측 앞 도어 접촉사고 이력 있음(보험처리 완료)"이라 적으면 전문적 이미지를 줄 수 있죠. 가격 제안은 5~7% 여유를 두고 설정한 후 '협의 가능' 표기를 하는 게 판매 기간 단축에 도움이 됩니다.
▶ 24시간 내 조회수 2배 뻥튀기 기술
광고 등록 시간대가 중요합니다. 오후 7시~9시 사이에 올리면 출퇴근길 모바일 사용자들에게 노출되기 좋습니다. 주말보다는 월요일 오전에 올리는 것이 가장 많은 조회수를 기록하죠. 제목에 이모지(🚚💼)를 적절히 섞으면 눈길을 끌 수 있습니다. 예: "📌법인리스완결 스타렉스 11인승✨ 즉시인수OK"
플랫폼 알고리즘을 활용하려면 2시간마다 글을 약간 수정해 올려야 합니다. 사진 순서를 바꾸거나 설명문 단락을 재배치하는 정도면 충분합니다. 이렇게 하면 '최신 등록' 항목에 반복 노출되어 효과를 극대화할 수 있습니다. 유료 부스팅 서비스는 첫 3일간만 사용해도 충분하며, 지역 설정을 수도권+광역시로 넓히는 게 좋습니다.
▶ 위험한 구매자 걸러내는 법
반드시 계좌 입금 후 차량 인도 원칙을 지켜야 합니다. 가상계좌 사기 수법이 늘어나는 추세이므로, 계약서 작성 시 신분증 사본과 본인 확인 영상 통화를 필수로 진행하세요. 법인 차량 특성상 중개업자들이 많이 접근하는데, 이들은 시세보다 20~30% 낮은 가격을 제시하는 경우가 많습니다. 전문 딜러와 거래할 때는 중개수수료(3~5%)를 명확히 합의해야 합니다.
이 모든 과정을 마치면 1주일 이내에 차량을 매각할 수 있습니다. 가장 중요한 건 구매자가 찾는 정보를 정확히 제공하는 것이죠. 차량 하자에 대한 솔직한 설명과 명확한 법적 상태 공개가 성공 판매의 열쇠입니다. 온라인 판매는 단순히 차를 파는 게 아니라 구매자의 니즈를 정확히 읽어내는 작업임을 기억하세요. 이 가이드를 따라하면 일반인도 전문 딜러 못지않은 효율로 차량을 처분할 수 있을 겁니다.